Si has decidido traspasar tu bar en Barcelona sigue estos pasos. ¡Lograrás vender más rápido y conseguir el mejor valor por tu negocio!
¡La primera impresión lo es todo! Asegúrate de que tu local se encuentre siempre limpio, ordenado y arreglado al recibir a los posibles compradores.
Ellos necesitan visualizarse trabajando en el negocio para entusiasmarse con la compra y recuerda que solo tienes algunos minutos para que ello suceda.
Por lo tanto, permíteles imaginarse que pueden trabajar allí y que se sentirán muy a gusto si adquieren tu local.
Otros sentidos como el olfato también juegan un rol importante, asegúrate de eliminar malos olores.
- Licencia, planos y otras legalidades
Los compradores estarán comprando la licencia que tienes sobre el local, además de la maquinaria y fondo de comercio.
Ten a mano la licencia de actividad y demás documentación legal de interés de tu negocio ya que el comprador la requerirá para comprobarla.
Si tienes planos, también, muchos compradores los pedirán para verificar sus posibilidades de reforma.
- Organiza la finanzas del bar
Es muy probable que los compradores requieran ver los números del local para conocer los gastos, márgenes y volúmenes de negocio (aproximadamente).
Es cierto que estos dependen de la oferta gastronómica y de la gestión personal de cada dueño -por lo que sus finanzas pueden ser muy diferentes a las tuyas-.
Sin embargo, al comprador le interesará conocer los gastos fijos y volumen de pedidos para realizar sus proyecciones.
Si tu negocio además tiene buenos números y márgenes, ¡muéstralos! Darás una razón más para comprarlo.
En definitiva, si permites conocer las finanzas del local generarás mayor confianza en tu negocio y tendrás mayores probabilidades de ventas.
Quien no te conoce, no puede comprarte. ¡Anuncia que quieres vender!
Recomendamos publicar en portales inmobiliarios especializados en traspasos de negocios.
También puedes contactar agencias especializadas en traspasos de hostelería que publicarán el local por ti (en portales y buscadores web especializados) y llevarán compradores interesados a visitarlo. Además, las agencias cuentan con amplios contactos de compradores.
Sin embargo, ten cuidado si trabajas con varias inmobiliarias ya que eso puede perjudicar a la reputación de tu negocio y bajarle el precio en el mercado.
Recuerda que el proceso no termina con la negociación del precio del traspaso.
Será imprescindible también negociar con la propiedad y que ésta acepte al comprador. Además, deberán acordar un precio de alquiler, la fianza, garantías adicionales y demás cláusulas con respecto a la licencia y el contrato de alquiler.
Es por ello que recomendamos contar con un asesor especializado que pueda mediar, ofrecer soluciones y redactar los contratos para que la transacción finalmente se lleve a cabo con éxito.
También recuerda solamente considerar ofertas serias de compradores que verdaderamente están dispuestos a comprar y tienen el dinero para hacerlo.
Ten cuidado con los sentimientos y el ego. Siempre mantén una relación cordial y amigable con el comprador y provee la información requerida con rapidez para agilizar el proceso.
¡Sigue estos pasos y conseguirás el mejor precio para tu bar restaurante en Barcelona!
Si tienes alguna duda y necesitas más información, contáctanos. Estaremos encantados de ayudarte.